Nike savait qu'il avait quelque chose de spécial quand il a signé un contrat de baskets avec une jeune recrue de la NBA nommé Michael Jordan en 1984. Le potentiel de La Jordanie était évident. Moins clair était de savoir si les clients voudraient les baskets de basket Nike fait pour lui. « J'espère que les petits enfants s'en prendront à eux », a déclaré Jordan au New York Times cette année-là.

Ils l'ont fait. En novembre 1986, Nike avait vendu pour 100 millions de dollars de chaussures et de vêtements jordanais. En 1997, la franchise Jordan totale était assez grande pour que Nike la déforme comme sa propre marque. Il a maintenant atteint une nouvelle étape.

"La marque Jordan, sur une base équivalente en gros, vient de gagner son premier trimestre de 1 milliard de dollars," Nike PDG Mark Parker a déclaré lors d'une conférence téléphonique avec les investisseurs décembre 19.

Nike déclare des ventes équivalentes en gros pour donner une idée de la taille totale d'une marque. Ils comprennent les ventes à des clients de gros externes et les ventes internes de ses activités de gros aux canaux de Nike pour la vente directe aux clients. Le nombre montre à quel point la marque Jordan est venue de cette fondation dans l'Air Jordan 1.

« Nous mettons l'accent sur l'innovation en matière de performance, l'habillement et l'habillement en Jordanie, ainsi que sur la poursuite de l'expansion du marché mondial », a déclaré Craig Williams, président de la marque Jordan, dans une déclaration à Quartz. La Jordanie couvre maintenant plusieurs sports, y compris la course, le baseball, le football, même le golf, ainsi que des baskets et des vêtements décontractés. Il a également été de trouver plus de clients parmi les femmes, et Parker a déclaré sur l'appel que la Jordanie a été l'un des principaux moteurs derrière la forte performance internationale de Nike. Il a appelé ses ventes en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, que Nike rapporte comme une seule région.

Alors que la Jordanie a commencé en tant que partie de Nike et reste une filiale, il a maintenant sa propre identité. Il a ses propres concepteurs, le marketing, et la structure de l'entreprise, avec Jordan lui-même activement impliqué sur le conseil consultatif, et sa propre liste d'athlètes parrainés, tels que la NBA Zion Williamson et la NFL Jimmy Garoppolo.

Il fait également appel à sa propre base de clients ayant des liens avec le basket-ball, le hip hop, et la culture des jeunes plus largement. L'entreprise ajoute aux revenus de Nike, plutôt que de simplement cannibaliser les ventes qui seraient allés à Nike de toute façon.

« Je pense que la Jordanie est accrétive, » dit Matt Powell, l'analyste de l'industrie du sport pour le groupe de recherche NPD Group. « La Jordanie, à certains égards, est la marque « de luxe » de Nike. » Selon les données de NPD, le prix moyen d'une basket Jordan est de 139 $, contre 76 $ pour la chaussure Nike moyenne pour hommes. Ses vêtements tend vers l'extrémité supérieure aussi.

La marque n'est pas exclusivement des produits haut de gamme. Comme Nike, il propose des articles à des prix variés. Mais son noyau reste les baskets de basket-ball rétro plus chères Jordan portait dans ses jours de jeu. Nike a fait le geste intelligent de sérialiser la ligne dès le début, lui permettant de continuer à libérer de nouvelles itérations pour les fans qui les ont achetés. La demande est restée si élevée pour les styles plus anciens que dans les années 1990 Nike a commencé à les rééditer, aidant à créer le marché de la revente de baskets (quartz membre exclusif) et alimentant la culture des baskets. Ils ont une suite de leur propre, ce qui en fait un favori pour d'autres marques qui cherchent à collaborer-Dior plus récemment- et les acheteurs encore avec impatience les acheter.

Michael Jordan Maillot,Nike a également été le pionnier d'une stratégie visant à limiter l'offre sur le marché pour maintenir la demande élevée, c'est pourquoi il ya des Jordanies rares qui commercent pour plusieurs fois leur prix de détail en ligne. Il y a quelques années, dans un effort de croissance, la marque Jordan a augmenté sa distribution, blessant son cachet. Au cours de l'exercice 2018, les ventes de la Jordanie ont chuté de 8 %, ce qui a permis à Adidas de dépasser la part de marché de la Jordanie aux États-Unis. Nike a reculé sur l'approvisionnement et croit qu'il a résolu le problème. Au cours de l'exercice 2019, les ventes ont augmenté de 10 % et la croissance se poursuit. « Le marché est sain et, dans bien des cas, la demande dépasse l'offre », a déclaré M. Parker.

Nike estime qu'il ya encore beaucoup de croissance à venir, y compris pour l'Air Jordan 1 lui-même. Il libère de nouveaux styles et couleurs, "ce qui nous permet d'apporter l'une des baskets les plus populaires du monde à plus de gens", a déclaré Parker.